É um mecanismo de defesa não parecer ser burro. Quando quisermos que a nossa ideia seja escolhida, pode ser qualquer ideia mesmo, basta banalizarmos ela. Vamos supor que eu queira que escolham a minha ideia, eu usarei no meio do meu discurso a palavra "obvio", "é obvio que isso é assim... e tal", nesse momento quem escuta percebe que ele se é "obvio", todo mundo (ou a maioria) sabe disso. Para que ele não parece burro ou excluído do meio a pessoa irá ceder a ideia.
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